Vous voulez vendre votre maison rapidement

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maison remarquable 150x113 Vous voulez vendre votre maison rapidement« Comment vendre une maison rapidement et au mieux de ses intérêts»

n’a rienà voir avec

« comment vendre une maison vite ».

 

Pour cela il suffit de ne pas avoir de grosses prétentions en matière de prix de vente. C’est donc simple !

 

Mais « Vendre RAPIDEMENT et AU MIEUX de ses intérêts » est beaucoup plus subtil.

 

Cela requiert par contre de connaître et de savoir reconnaître tout ce qui peut perturber ou nuire à l’aboutissement d’un tel projet.

 

Trop de vendeurs sont « nombrilistes » c’est-à-dire qu’ils n’envisagent une négociation que de leur seul intérêt. C’est humain mais c’est une très grossière erreur.

 

Une bonne négociation est une négociation dans laquelle chaque partie trouve satisfaction.

 

Vous devez savoir ce que veut un acheteur potentiel. Y avez-vous réfléchi ?

 

L’acheteur potentiel est en recherche d’un logement, pressé de trouver son « chez-soi ». Ce qu’il visite, ce n’est pas le domicile d’un vendeur, c’est le « futur sien ». … Peut être …

 

Il épluche les petites annonces sur tous supports ainsi que les vitrines des agences immobilières.

 

Sa sélection faite, il contacte les particuliers qui vendent en direct pour leur poser quelques questions et vérifier que ses critères incontournables sont bien présents.

 

Les agents immobiliers, eux, lui jurent sur leurs grands dieux qu’ils ont en portefeuille le bien qu’il recherche et font tout ce qu’ils peuvent pour l’en convaincre.

 

Vous oublierez les professionnels peu scrupuleux qui n’écoutent pas ce que les acheteurs potentiels disent et n’accorderez votre attention qu’à ceux qui prennent en compte les desiderata des demandeurs.

 

Que ce soit en direct ou par professionnel interposé, l’acheteur potentiel commence à visiter quelques « produits » sélectionnés. Pourquoi n’achète-t-il pas immédiatement ?

 

Parce qu’il sera déçu à un moment ou un autre.

 

La raison qui revient souvent est : trop cher pour ce que c’est réellement. C’est une excellente raison mais dont la responsabilité incombe au seul vendeur trop gourmand.

 

L’acheteur potentiel perd son temps et le vendeur le sien si le logement n’a pas été préparé avant la mise sur le marché immobilier.

 

Vous qui êtes aujourd’hui « vendeur »,

  • si votre bien est depuis quelque temps déjà sur le marché,

  • s’il a été souvent présenté à des acheteurs potentiels,

  • si personne ne vous a rappelé pour vous faire part d’une décision négative qui aurait pu vous donner la raison d’un refus… il est temps d’essayer de comprendre pourquoi votre projet de vente n’aboutit pas.

  •  

    Et par voie de conséquence,

    quelle perte financière cela représente pour vous !

  •  

  • Si vous allez prochainement mettre votre bien sur le marché, il n’est que temps pour vous d’en connaître les aléas pour que votre projet aboutisse rapidement.

Et par voie de conséquence,

quelle perte financière cela vous évitera.

  • Si vous n’avez jamais auparavant vendu un bien immobilier,

  • Si vous ne connaissez pas les comportements d’achats les plus communs,

  • Si vous n’observez pas certaines techniques,

….il y a fort à parier que vous êtes dans la plus mauvaise optique de vente : celle qui consiste à penser « un pigeon se lève tous les matins » « il fera ce qu’il voudra » « ce serait stupide de dépenser de l’argent juste avant de vendre »…

 

Cet acheteur qui va prendre du temps pour venir visiter votre bien a aujourd’hui un avantage énorme sur vous : il a le choix !

 

Un vendeur a aujourd’hui un désavantage sur un acheteur : il n’a pas le choix !

 

Il est absolument nécessaire aujourd’hui d’avoir à l’esprit un certain nombre de choses, connaître et interpréter les comportements d’achats, savoir où et comment porter remède à certaines évidences néfastes, déterminer objectivement une valeur, où et comment mettre en vente… et tout ceci dans le laps de temps le plus court possible, le plus rapidement possible.

 

Il est des erreurs qu’il ne faut surtout pas commettre et pour cela, il faut les connaître !

 

Ce blog est destiné à vous mener pas à pas d’une manière logique vers la réussite de votre objectif :

 

Vendre rapidement et au mieux de vos intérêts.

 

Voici les thèmes qui seront successivement abordés, dans un ordre aléatoire :

  • Les erreurs à ne pas commettre

  • Comment déterminer la valeur de vente de mon bien

  • Le Home Staging

  • Trucs et astuces de nettoyage

  • Quand et Comment mettre en vente

  • Le budget à investir

  • La préparation pour un bon déroulement des visites

  • Le déménagement : mode d’emploi

  • Les différentes expertises obligatoires… et celles qui sans l’être conforteront votre visiteur dans sa décision d’achat

  • Les plus-values immobilières

  • Techniques pour motiver un bon Agent Immobilier… et écarter les mauvais !

  •  

Mais s’il est nécessaire pour vous de connaître dès aujourd’hui

  • les raisons de faire,

  • les techniques pour faire,

  • les avantages à faire,

  • les motivations pour se mettre à faire… tout ce qu’il faut pour Vendre RAPIDEMENT et AU MIEUX DE SES INTERETS,

 

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AVANT de mettre en vente un bien immobilier« 

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